#13 Pickel: från servett till 700 000 laddpunkter

Solo-avsnitt och ett nytt bolag på hubben

0:09Christian: Nu är det ju inte Viktor med idag. Nej, han är på ingång. Han har haft ett litet missöde, så han fick åka och titta lite grann på vårdcentralen. Med det sagt så fick jag en liten update inför den här inspelningen, och ett nytt bolag på hubben. Och så gick jag igång på ert namn, Pickel. Jag älskar ju pickles. Jag älskar ju det, du har ju cornichonerna och de vanliga saltgurkorna och så vidare. Och då tänkte jag bara så här: fan, jag måste snacka med gubbarna. Varför Pickel?

Varför Pickel? Ordleken pick el

0:46Christian: Och så vill jag även ge ett tips. Är det så att ni rör er någonting, löper ni, joggar ni eller någonting?

0:55Melker: Ja, absolut. Jag tror namnet kommer egentligen i grunden från att jag också älskar pickles, och det blev en liten ordlek på det. Till skillnad från många andra i vår industri så kan vi också utöka ordet lite grann, så att det blir pick electricity.

1:15Christoffer: Exakt, så det var lite ordlek där. Plus att många i vår industri har ganska tråkiga namn med charging i. Vi tänkte att vi kör något lite roligare. Apple har ju sin grej, så tänker vi: ja, men Pickel är lite kul. Nu är det trademarkat och så där också.

Krampen och pickle juice

1:35Christian: Svinbra. För grejen är, apropå pickles, ett tips då: om det är så att ni någon gång får kramp, för det händer ju, drick pickle juice. Ungefär en minut, lovar jag. Det är ett jättetips. Ni kommer känna att den här härliga krampen försvinner.

1:50Talare 1: Stämmer det verkligen?

1:50Christian: Ja, det gör det. Så jag dricker pickle juice.

1:57Melker: Ja, men det kan jag tänka mig ändå. När jag cyklade runt Vättern för några år sedan, då var det ju klassiskt att det fanns saltgurkor och lite pickle juice vid vissa stationer. Det hjälper ändå väldigt mycket.

2:10Christoffer: Den brukar jag hälla ut.

2:10Christian: Nej, den ska man ju spara. Den är väldigt, väldigt bra, så det är ett tips. Men med det sagt då: pick el, klockrent. Fan vad jag älskar sånt. Har ni det?

Tagline, kepsen och merch

2:22Christian: Apropå att vi spelar in podden här på ai:gothenburg, och annars har det aldrig hänt, eller hur? Då tänker jag: har ni det i er tagline också då?

2:32Melker: Nej, inte direkt.

2:35Christoffer: Det fanns planer på det, men jag tror att vi inte riktigt har kommit dit ännu med brandingen. Den behöver utvecklas mer, tror jag. Men det blir väl kanske en revamp på vår nästa branding. Brandingen ska vi leka lite mer med, tror jag.

2:53Christian: [otydligt] Den är ju klockren. Den är ju också viktig att förmedla, känner jag.

3:00Christoffer: Det var faktiskt en på en konferens som vi var nere på nu i Berlin som kom fram till oss och ville köpa den här kepsen. Inte produkten, utan bara: kan inte jag få köpa en sån keps?

3:12Christian: Det som är så bra då: säg bara till, för jag sitter inne på ett tryckeri. Så vill ni ha merchen... Ja, vi har ai:gothenburg-merchen såklart. Ja, alltså, det löser vi, inga problem. Men med det sagt då: nytt bolag på ai:gothenburg-hubben.

Nya på hubben sedan 1 augusti

3:31Christian: När kom ni hit?

3:33Melker: Vi har suttit här sedan 1 augusti, så vi kom väl in ganska tidigt, mitt i sommaruppehållet egentligen. Det var ganska tomt när vi landade. Och sen har vi väl hottat upp vårt space mer och mer och skaffat neonskylt och alla de här grejerna som man ändå ska ha.

Vad gör Pickel? Ett databolag inom elbilsladdning

3:54Christian: Men en fråga då: vad gör ni, alltså? Det finns ju hur mycket coola bolag som helst här på hubben, och det är så jävla kul.

4:01Christoffer: Man kan ju tro att vi odlar pickles, men det gör vi inte. Nej, men vi jobbar inom elbilsladdningsmarknaden, kan man säga. Så vi är ett databolag i grunden.

Från konsulter till grundare

4:15Christoffer: Bakgrunden egentligen är väl att jag och Gabriel, som också är medgrundare, jobbade som managementkonsulter på ett bolag där vi jobbade väldigt mycket med laddning, energiomställningen och så vidare. Vi jobbade mycket med utvecklingen av laddinfrastruktur. Det hände ju väldigt mycket där, och när vi gjorde det så insåg vi att det fanns absolut sätt att hjälpa de här bolagen på andra sätt än att ge dem PowerPoint-slides och fina presentationer. Och vi blev väl lite taggade på att starta ett bolag som kunde hjälpa dem att ta bättre beslut med hjälp av data, egentligen. I den tidiga idéfasen så träffade vi Hugo och Melker. Vi känner ju varandra lite sedan tidigare. Jag och Gabriel har jobbat tillsammans, som sagt. Vi har också pluggat tillsammans. Jag och Hugo pluggade vår master tillsammans, och Hugo och Melker har pluggat sin kandidat tillsammans. Det har pluggats alldeles för mycket. Men det var den vägen det blev. Hugo har en sida både inom strategi, affärsutveckling och utveckling, och sen Melker, som är vår kung på utveckling, kan man väl säga. Så det blev en väldigt, väldigt bra kombo, och då kände vi att ja, men nu testar vi det här och bygger någonting och ser vad det kan leda till.

Servetten på baren och steget till heltid

6:05Christian: Men en fråga då bara: när i tid är detta? För nu snackar vi väldigt mycket AI och allt som händer, det går ju så jävla fort. Så var ligger vi i tiden här, när börjar det för er?

6:20Christoffer: Det är väl någon pappersskiss.

6:21Melker: Det var väl på en servett på en bar här i närheten, tror jag, någon gång i april förra året.

6:28Christian: Det är så.

6:29Christoffer: Och sen körde vi lite parallellt med varandra, jobb och sådär, men insåg ganska snabbt att vi behöver satsa på det här helhjärtat om det ska bli någonting. För det var svårt att få ihop tiden, och det var mer att man hade möten och sen hann man inte göra någonting innan nästa möte. Så i september förra året gick vi på heltid, och du hoppade på i oktober, tror jag, förra året.

6:56Christian: Det är det här jag går igång på.

All in, entusiasm och att vara såld på det du bygger

6:58Christian: Jag tycker det är så jävla coolt, för nu är det ju väldigt många. Vi kan bara dra den största av dem: det är ju Lovable till exempel. Alltså, det går ju otroligt fort. Vi har ju Incredible här, som var här och föreläste till exempel, och du har Counted, den nya open source-lösningen för bokföring som också väldigt nyligen har öppnat. Alltså, det går ju väldigt, väldigt fort. Jag tycker det är inspirerande. Och det är kul att höra att ni verkligen committar också. För du sa ordet där: vi kände att vi behöver göra detta, för annars kommer det bara bli halvdant.

7:32Melker: Ja, men precis, det kräver ju att man sätter sig in i det så pass mycket och lägger tiden på det och faktiskt kontaktar personer och bygger de här sakerna som faktiskt ger våra kunder nytta, för att det ska kunna bli någonting av det.

7:45Christoffer: Ja, det var väl lite det också, att man kan sitta på fritiden och bygga grejer. Men när det handlar om att ha fysiska möten med kunder också, så kan man inte ta det på arbetstid på samma sätt, och då är det ju svårt. Och det är det som krävs för att ta det vidare.

8:00Christian: Seriositet och trygghet i grunden, och känna att ja, men det här är gubbarna. [otydligt]

8:06Melker: Och jag tror också att en stor del i det är att om man väl vågar committa till det och ta den risken så pass tidigt, då gör man också ett bättre jobb.

8:19Christian: Eller hur? Och framför allt så är ni ju sålda på det ni säljer, eller hur, det ni skapar. Jag har sagt det några gånger, men jag säger det till er också, så kan ni ta det för vad det är: entusiasm. Det är ett trevligt ord, och de sista bokstäverna i det är ASM. Entusiasm: I am sold myself. För när du är det, då känner en person av det. Är ni med? Den är faktiskt jävligt viktig, just hur du har hållningen eller hur du för dig och allting. Så det är en bra grej. Men tillbaka då, när ni jobbade på det ni gjorde innan.

Domänkunskap och glappet i marknaden

8:59Christian: Ni måste ju ha sett någon form av: fan, här finns det en marknad som folk inte riktigt... Ja, visst, det finns en del kollegor i branschen, kan jag tänka mig såklart, men ni måste ha hittat en grej: fan, det här är ju någonting som vi kan.

9:12Christoffer: Ja, alltså, jag tror mycket på att man ska skapa någonting inom den domänkunskap som man har, för då har man någonting extra som inte andra har. Det råkade bli laddning då. Vi såg väl att det fanns en möjlighet att göra någonting som inte riktigt gjordes idag. Det fanns stora mängder data som man kunde använda för att ta beslut på, och vi såg inte att de operatörer som vi jobbade med använde den datan. Och det är väl dels för att de inte har tiden, intresset eller möjligheten att göra det. Efter lite research insåg vi att om man använder den här datan och kombinerar den med AI och olika verktyg, så kan man bygga en väldigt, väldigt bra produkt för de här operatörerna, för att jobba mer effektivt och allt möjligt. Så var det vårt mål också att få de här bolagen som bygger laddinfrastruktur att också gå med vinst. Det har varit ett väldigt stort problem att de som bygger laddinfrastruktur inte tjänar några pengar, så det fanns ett stort behov av att ta bättre datadrivna beslut.

Operatörerna och Pickel Intelligence

10:45Christian: Men en fråga då bara, så att jag är med. Jag jobbar med fastigheter, och där har vi en hel del av mina vänner i den branschen. De har ju upplåtit sina fastigheter till eventuella laddplatser och hela den här biten. Men var kommer Pickel in här? Är det mot operatörerna som tar fram laddarna på plats och så här?

11:10Melker: I huvudsak så jobbar vi mot de som äger laddarna, och det kan antingen vara laddstationer vid fastigheter eller i innerstadsområden. Men det kan också vara mer höghastighetsladdare längs med motorvägar och vid rastplatser och sådana saker. Så idag erbjuder vi en produkt som ger dem möjlighet att se hur marknaden ser ut i ett geografiskt område och analysera hur de själva placerar sig, i hur mycket energi de säljer, exempelvis gentemot sina konkurrenter i ett specifikt område. Och kunna både skifta sin marknadsföring dit man behöver fokusera, och ta nya kundgrupper och så vidare. Men också att kunna justera prissättning och hantera sina energiköp mer smart och planera nya sajter och så vidare. Så det är väldigt många delar som de använder det för, och basen är den här stora intelligensplattformen.

12:12Christian: Alltså, de måste ju ha så fantastiskt bra data och information för alla former av beslut för ett bolag, eller hur? Man måste känna att man får hjälp med det här. Och då har ni ju utvecklat en del produkter. Pickel är ju bolaget, sen har ni några olika tjänster inom Pickel också då?

12:32Melker: Ja, absolut. Det som jag nämnde då, Pickel Intelligence, som egentligen är en neutral plattform som riktar sig mot alla som är intresserade av marknaden för elbilsladdning, för att kunna account for all laddning i områden och kunna se hur operatörer går på både nationell basis och regionsbasis och stadsbasis, men ända ner till sajtnivå och laddarnivå. Så det är en väldigt neutral plattform där man kan få ut den informationen man vill och sen göra en vidare analys på det.

Bedömning av nya laddsajter

13:10Melker: Baserat på den här datan så bygger vi lite andra produkter. Det är dels en produkt för att göra assessments av nya sajter, baserat på både den här marknadsdatan men också trafik och exempelvis restauranger i närheten, hur många elbilar det finns i närområdet, inkomstnivåer och så vidare. Att då bedöma om en sajt som byggs på den här platsen kommer att prestera eller inte. För baserat på all marknadsdata vi har kan vi också säga att den här sajten som ligger här, med de här egenskaperna runt om sig, presterar på det här sättet, och då kommer förmodligen den här sajten på det här stället, som är liknande, att prestera på liknande sätt.

Fastighetsägare och markägare

13:53Christian: Men du, nej, jag går ju igång på det här, för jag tycker det är så jävla coolt. Det sista ni nämner nu... Det finns ju olika former av inflöden av potentiella kunder. Ni har er kund i det här fallet, ni jobbar med operatörerna, men då tänker jag direkt: fan, jag nämnde ju fastighetsdelen, har ni det med i spåret? För det är ju otroligt bra data för mig som äger mark, egentligen, för att veta att fan, här ser det ut så här, här har jag möjligheten att kanske approacha projektörer för att eventuellt sätta upp de här sajterna. För era kunder har ju sina leverantörer när de väl ska dra igång, eller hur? I det flödet måste ju det vara en jätte-USP.

14:42Christoffer: Ja, men det är ju såklart något som vi har undersökt, och jag tror att det kommer bli mer fokus på det framåt. En mer tacksam kund i början är ju en stor operatör som investerar många hundra miljoner i laddning, för då står det väldigt mycket pengar på spel i att ta rätt beslut. På fastighetsladdning finns det såklart de som har väldigt många laddstationer. Oftast använder de en extern CPO, som det kallas, alltså laddningsoperatör, som driftar deras laddare och sätter upp dem och ser till att allt fungerar. Och de gör ju oftast kalkyler för kunderna när de säljer den här utrustningen. Men vi har såklart varit i kontakt med dem, och de är väldigt intresserade av den här typen av data, att kunna använda vår data i de här kalkylerna till kunderna. Så du är absolut inne på någonting som vi har sett också.

15:40Christian: För den är ju jävligt bra, så vi får klippa bort den sen. Nej, men helt ärligt, för data använd på rätt sätt är ju otroligt starkt. Jag jobbade ju mycket med affärssystem och ERP-system när det begav sig, och det är ju så att skit in är skit ut. Du kan ju inte skapa... Men det ni har skapat nu, ni får ju in otroligt bra data som ni sen kan kurera till olika delar.

16:08Christoffer: Alltså, ja, men det är ju...

700 000 laddpunkter: datan är grunden

16:10Christoffer: Data är väl grunden i vårt bolag. Kort kan man väl säga att det vi gör är att vi samlar in data på ungefär 700 000 laddpunkter just nu i Europa, och så samlar vi ihop dem och normaliserar den här datan, cleanar den på olika sätt och bygger en databas på det. Och det är vår USP. Sen kan man bygga produkter på det här. Men det är det som gör oss lite unika på marknaden, skulle jag tro.

16:39Christian: Men jag har en fråga, apropå det här att gå all in och: fan, vi behöver göra detta, liksom, och att du kom in i gänget en månad senare.

Hur tar en ny entreprenör sig vidare?

16:44Christian: Då tänker jag så här, för de där ute nu som tänker: fan, det här låter ju... jag vill också bygga bolag, eller jag vill göra si eller så. Hur fan ska jag göra det? Och så har man en idé och hela biten, och nu har man committat, gått för det. Men hur kan man då ta sig vidare? För jag menar, committa all in på ett bolag, lämna ett tryggt arbete med den här fixa lönen, är du med? Hur gick ni tillväga? För det känns som att ni expanderar också. Hur skulle en ny entreprenör, som har mycket av det ni redan har men med en annan produkt till exempel, hur skulle ni rekommendera att göra det här?

17:32Melker: Alltså, jag tror idag så finns det så otroligt mycket verktyg för att bygga bra och snabba prototyper och faktiskt ge i handen på potentiella kunder. Och att skifta den tanken, om man kommer från en teknisk bakgrund som jag kanske gör, att skifta den tanken väldigt mycket till vänster, och tidigare i tidslinjen, gör att man kan bygga trygghet för sig själv. Att det finns intressenter för det här, att det finns några som har committat på något sätt, att de vill engagera sig i det här och att det faktiskt kan hjälpa dem. Och då finns det oftast öppningar och möjligheter att bygga bra saker helt enkelt. Jag tror det.

Kasta din idé, prata med marknaden från dag ett

18:12Talare 1: Jag tror också att man ska vara beredd att kasta sin idé, om jag ska vara helt ärlig, för vår första idé kastade vi. Nu inte helt, men man kan väl säga att det inte funkade riktigt som vi ville att det skulle funka, och vi fick pivota lite med vår data som grund, vilket föll ut väldigt bra. Men jag tror också att man oftast har en väldigt stark tanke när man startar, att det här kommer bli världens grej, och man får vara beredd på att när man väl testar det i marknaden så kanske det inte alltid blir så. Och det är inte hela världen, utan man får vara väldigt snabbfotad och testa grejer och bygga saker snabbt, iterera. Men från dag ett: prata med marknaden. För utan någon som vill köpa eller intressera sig för den produkten kan man bygga världens coolaste grejer, med Lovable och allt möjligt, men ingen kommer köpa det.

19:06Christian: Men hur tog ni det vidare? För jag menar, apropå det, fan, det kostar ju en del att driva bolag, framför allt om man ska få vatten och bröd då och så vidare.

Investeringsrundan med Almi och änglar

19:17Melker: Vi hade lite initiala kunder och kontrakt som vi arbetade med, men sen tog vi också in en investeringsrunda nu, [otydligt] för några månader sedan, tillsammans med bland annat Almi och Wellstreet och ett par änglainvesterare.

19:32Christian: Och då har ni pitchat hela idén och allting så som sig bör, lite Shark Tank, eller körde ni på ett annat sätt?

19:40Christoffer: Nej, men verkligen, alltså, jag tror att hade vi pitchat samma idé några år tidigare så hade vi stängt investeringsrundan väldigt snabbt, för då var det väldigt mycket fokus på energiomställningen, laddinfrastruktur var superhett.

Investerare köper traction

19:53Christoffer: Vi insåg ganska snabbt när vi började fundraisa att det hade skiftat extremt mycket till AI bara de senaste månaderna. Nu var vi i en ganska bra position, eftersom vi ändå skulle se oss själva som ett AI-bolag, så det funkade bra ändå. Men jag tror att den här initiala tanken inte riktigt stämde överens. Och idag, som Melker sa, så är det ju så enkelt att bygga prototyper och så vidare, så investerarna förväntar sig också att du har kommit mycket längre. Och de investerar ju inte i idéer längre. Ska du få en investering idag så ska du bevisa din produkt. Du ska ha någonting som fungerar och visa på traction, för det är det de investerar i. Det var väl en learning som vi fick där. Vi började väldigt tidigt att prata med investerare, och sen fick vi egentligen mer jobba på vår produkt och se till att vi hade intäkter, och sen kom vi tillbaka och då var det enklare.

21:11Christian: Ja, men verkligen visa: vad fan, nu börjar du ha något. Och apropå kunder, jag var inne på er sida också. Fan, det rullar på rätt bra med kunder det här.

Kunderna: från nya laddbolag till drivmedelsbolag

21:18Talare 1: Ja, men det gör det. Det är väldigt kul. Vi täcker många olika vertikaler av marknaden också. Det är både de här ganska nya bolagen som bara gör elbilsladdning, och det finns både sådana som bara gör snabbladdning, men också sådana som bara gör stadsladdning i storstäder. Och sen har vi också några äldre drivmedelsbolag som är med i det här skiftet nu, mot elbilar och hela det, så det är väldigt kul att kunna få en sån stor bredd i det.

Batterier och effektavgifter

21:50Christian: Intressant. För vi har pratat med en annan här på hubben också, Christian, som har ett bolag som jobbar med någon form av data för batterier framför allt och så vidare. Och där har jag en del vänner som jobbar med etableringar av stora batteriparker. Är det någonting som ni har med i er portfölj mot kunder, tänker jag?

22:13Christoffer: Inte batteriparker. Men vissa av våra kunder investerar i batterier på sina laddningssajter, för det kostar väldigt mycket att drifta en laddningssajt som ska putta ut flera megawatt i effekt samtidigt, och det är såklart väldigt stora investeringsbeslut i det. Så det finns väl på radarn för oss ändå, om man kan använda vår data för att ta bättre beslut kopplat till om man ska bygga batterier eller inte på de här sajterna. Det är inget som vi jobbar med just nu, men det är också för att det inte har varit så attraktivt än så länge att bygga batterier för laddningssajter, eftersom batterierna har varit ganska dyra. Så trots de höga effektavgifterna hade den kalkylen inte riktigt gått ihop. Men batteripriserna har ju sjunkit så mycket, och de fortsätter ju sjunka. Det kommer vi se framför allt på de stora lastbilsladdningssajterna framåt.

Vad behöver du plugga för att bygga bolag?

23:10Christian: Coolt. Men då, för lyssnarna där ute och även för min del: vad behöver vi gå och plugga för att skapa de här bolagen? Ni är jävligt utbildade, vad det verkar.

23:25Christoffer: Ja, men vi är väl uppvuxna innan den här... alltså, ChatGPT kom ju när vi skrev våra masteruppsatser. Ja, bra fråga. Jag tror att man ska se på utbildningen lite mer som att man blir duktig på att lösa problem och att lära sig saker, snarare än att man har gått någon kurs och då kan bygga bolag.

23:53Christian: Och framför allt nätverka, för då har du med dig dina kurskamrater. Är du med?

23:58Melker: Ja, men precis, man träffar också otroligt mycket folk, man lär sig lite arbetssätt och får in de typerna av saker. Och i vissa aspekter lär man sig självklart mer av att faktiskt göra saker och ting, men det finns ändå viktiga delar i det som jag tror man kan dra nytta av väldigt länge också.

Matix: 26 av 30 var tjejer

24:19Christian: Jag är med där, för jag fick äran att föreläsa på Göteborgs universitet, Matix, den utbildningen där. Och jag blev ju jätteinspirerad av att de har en sådan. Jag har inte själv... jag gick ut gymnasiet, det var väl det, och sen har jag gjort en massa annat såklart. Med det sagt så fick jag prata inför väldigt många då, 30 stycken, och någonting som jag tyckte var intressant där: nu sitter vi tre grabbar här. På Matix var det 30 elever, som är mer handplockade, för de får ju söka och det är mycket uttagningar och så vidare. Och då var det 26 tjejer i den gruppen. Det tycker jag är skitintressant, för jag fick ju äran att lära dem vibe-coda och hela den här biten. Det tycker jag är roligt att se, att det verkar vara mer tjejer som vill jobba inom de här grejerna också. Jag vet inte, hur ser ni på det? Har ni känt av det?

25:12Melker: Alltså, det håller väl på att bli ett litet skifte, att det blir mycket mer lättillgängligt med tekniken, som generellt sett har varit väldigt mansdominerad. Och jag tror att det skiftet vi ser nu, att det blir lättare att ta sig an och lättare att ta steget in, är ett steg i en väldigt, väldigt positiv riktning för alla. Och jag tror att det också är det som kan bidra till att det blir mer jämlikt, och att alla founders inte längre är män och så vidare. Vilket är superbra.

25:47Christian: Coolt. Nej, men jag tyckte det var så jävla nice, och framför allt bara att hänga på Handelshögskolan en dag. Jag har aldrig ens varit där. Ja, okej, det här var trevligt. Men med det sagt då: vad har ni för planer med Pickel nu framåt, där ni befinner er?

Planerna framåt: nyanställningar och Tyskland

26:03Christian: Ni har ju hur mycket som helst.

26:04Christoffer: Ja, vi har. Det är därför vi ska bli två till nu faktiskt. Vår första anställda börjar nästa vecka, och sen har vi en till som kommer om två veckor ungefär, så det ska bli väldigt skönt för teamet att få lite förstärkning. Men vi jobbar ju på många grejer samtidigt, och där blir prioritering väldigt, väldigt viktigt för oss. Dels håller vi just nu på att expandera utanför Norden, för det är där många av de stora laddningsoperatörerna i Europa finns, och på grund av hur marknaden ser ut har vi varit internationella från första dagen, egentligen. Vår första kund var inte svensk. Och det kräver ju att vi är i Tyskland, utanför Norden, och jobbar med de marknaderna. Och sen har vi väldigt mycket på produktsidan, som du kanske kan berätta lite om.

27:06Melker: Det handlar ju om många olika ben egentligen. Men det är ju dels att bygga vidare på den här intelligensplattformen och stärka den basen och bygga på nya marknader och förbättra den här processeringen och så vidare. Men också att bygga vidare på hur vi [otydligt] sajter, och sen vårt nästa kliv, som blir att ta oss in mer i operations hos de här laddoperatörerna. Så att kunna ge mer realtidssignaler: ja, men förra veckan så tog den här konkurrenten så här mycket marknadsandel av dig i det här området, och kunna ge stöd för faktiska beslut att ta, baserat på sådana typer av insikter, egentligen.

27:54Christian: Typ för att förekomma och så vidare, i stället för att förekommas, kan jag tänka mig, för kunden.

28:00Christoffer: Ja, men exakt. Så fokus nu först har varit att operatören ska kunna se datan överhuvudtaget. Sen är det ju att kunna ta smarta beslut på datan, och det är det som blir nästa steg.

28:13Christian: Jag tänker på det, det här pratar vi väldigt mycket om, och vi pratar lite internt här. Men det är väldigt, väldigt viktigt. Jag förstår, för det är väldigt mycket olika saker. Jag känner igen det här, och då handlar det om struktur på något sätt, och vi är alla olika.

Struktur, AI-agenter och domänkunskap

28:28Christian: Men hur ser ni till att jobba med er egen struktur? För jag jobbar mycket med assistenter och agenter, jag har byggt min egen och hela den biten. Viktor har sin Nemo och jag min Connie. För som founders och entreprenörer jobbar man ju inte åtta till fem, och jag tror att de flesta förstår och vet det. Det är ju hela tiden i princip, och då behöver vi all hjälp vi kan få. Har ni börjat implementera det själva?

29:04Melker: Ja, men definitivt. Det är mycket i allt skapande och idébollande och sådär. Och sen är det ju såklart väldigt mycket diskussioner med teamet, för det är alltid svårt att på något sätt fylla de här agenterna med all domänkunskap som vi sitter på idag, och som kan förklara de här typerna av fenomen på marknaden och så vidare. Men det hjälper såklart till att scouta och på något sätt stolpa ner och ge en bas för att diskutera och sådär. Vi håller på att anpassa mycket arbetssätt för att kunna jobba mer strukturerat med det och kunna lyfta in: hur prioriterar vi mellan olika typer av saker som vi ska bygga? Vad är viktigast? Vilka potentiella kunder står runt hörnet, och vad behöver vi åtgärda för dem, och så vidare. Så det är många olika aspekter i det.

Speedboat mot hangarfartyg

29:57Christian: Jag älskar den tanken, för det är här jag brukar snacka om... Jag jobbar ganska mycket med stora bolag numera också, stora och små bolag, men de stora bolagen har ju sina legacysystem, de här old school-systemen. Det finns ju bolag som sitter på flera hundra system bara för att de har lite lapptäckeslösningar. De håller igång hur länge som helst, och så har det kommit in ett dotterbolag som köps in där, eller så har de förvärvat någonting här, och så är det lapptäckeslösning. Det här stora hangarfartyget, liksom. Men nu, de här bolagen som Pickel till exempel, jag ser er som en speedboat, att ni kan vara väldigt, väldigt snabba i att hänga med och vända snabbt om det skulle behövas och så vidare. Sånt tycker jag är jätteinspirerande, för det är väldigt, väldigt lätt att dra på sig: ja, nej, men nu ska vi göra, nu bygger vi det här, nu stoppar vi in det i systemet. Så jag vill bara säga: försök inte bygga lapptäckeslösningar, utan försök att vara tajta.

30:59Christoffer: Fördelen idag är också att du kan bygga dina egna system väldigt billigt. Vi bygger ju artifacts för massa grejer i Claude. Vi byggde ett eget CRM, för att vi tyckte att de som fanns på marknaden inte var tillräckligt anpassade för det vi gör.

31:15Melker: Och en sak som jag har insett, som kommer från produktsidan väldigt mycket, det är ju också att det går otroligt snabbt och enkelt att göra prototyper idag.

Prototyper överallt och kasta dina shortcuts

31:21Melker: I våra prototypstadier försöker vi bara skapa någon sorts bred bild och sen säga: men gå till er egen kammare och gör en prototyp som ni tycker är bra. Och sen visar vi den, och sen diskuterar vi och försöker lappa ihop det här till någonting som alla tycker är bra. Det är någonting som inte har gått tidigare, vilket är otroligt kul.

31:53Christian: Men det här är ju det nya sättet att arbeta. För er gamla drakar där ute: folk behöver ju förstå detta. Det är inte så många som gör det ännu, och det är ju bra att vi får vara en del av det, att vi kan visa vägen på ett eller annat sätt.

32:11Christoffer: Och där vill jag bara säga: bara under det här året har vi fått förändra hur vi jobbar. Bara för att ge ett exempel, jag kommer från konsultsidan, där man jobbar mycket med PowerPoint och Excel, och hur man jobbar med det idag skiljer sig enormt från hur det var för ett år sedan. När jag började var jag väldigt stolt över alla mina shortcuts och så där, men det är ju bara att kasta dem, tyvärr. Man får ju bara inse att du kan göra så mycket mer idag med de här verktygen. Det är nästan svårt att hänga med själv.

32:48Christian: Jag som ändå... ni är ju all in också här, jag är 24/7 i princip på det jag gör nu. Visst, jag sover. Men med det sagt så får jag ju någon form av FOMO, liksom. För min del sitter jag ändå på det hela tiden, den senaste grejen, så jag förstår

33:09Melker: Ja, men det är ju det. Det är ju svårt. Det går ju så otroligt fort också, så man måste bara testa hela tiden för att se hur de nya sakerna funkar och vad man kan använda dem till och så vidare. Det handlar ju bara om att våga egentligen, vilket jag tror är någonting som är väldigt svårt för stora bolag idag. Det är många gamla licenser man sitter i, och det är svårt att göra inköp av nya typer av produkter och så vidare. Och det är väl där det blir väldigt mycket lättare som nystartat bolag.

33:37Christian: Men tillbaka till det du nämnde förut, och då tänkte jag så här: vad är det som gör att de här stora drakarna nu då, eller de här som jobbar med de här olika sakerna, era kunder, vad är det som gör att de väljer er nu?

Varför kunderna väljer Pickel

33:50Christoffer: Det var en väldigt bra fråga. Jag tror i grunden att det är vår data, att vi har lyckats bygga upp hela den basen, och en lättanvänd, bra produkt. Den är väldigt värdefull i sig. Sen jobbar vi väldigt, väldigt mycket med kunderna också, med att hjälpa dem med det som de ska använda datan till. Så vi fokuserar mycket på customer success och gör olika analysprojekt tillsammans med kunderna, för att ta det till beslutsnivå kring hur man kan använda den här på bästa sätt. Och jag tror att de uppskattar det väldigt mycket, och ser värde i den kunskapen som vi har byggt upp under de senaste åren med att jobba i den här branschen.

34:34Christian: Och då tänker jag så här: när ni jobbar så tajt med kunderna, ni bygger Pickel Intelligence och de här olika sakerna, är det en dashboard ni har till kund då, eller?

34:44Melker: Ja, precis, det är som en webbapplikation.

34:46Christian: Och det är den de använder, såklart, som era kunder. Men jag tänker på deras infrastruktur och hur de jobbar. När ni är ute så kommer ni ju se ganska mycket: här läcker det, här är det där.

35:00Melker: Så är det, absolut.

35:01Christian: För det är ju potentiellt också en... Jag säger inte att nu ska ni bli pick el, eller hur? Men jag tänker att det kanske hade varit ytterligare ett ben längre fram. Ni har ju redan de varma ingångarna, för att hjälpa dem ännu mer att förstå.

35:19Melker: Som du nämnde, det finns ju många olika ben i hela elbilsladdningsindustrin. Det är ju både kontakter med fastighetsägare, markägare, projektering. Det kan vara batterier, det är hårdvara och det är allt möjligt, och saker och ting måste prata med varandra. Man vill ha system som löser de här sakerna väldigt smart, och jag tror att vi är på en väldigt bra plats där. För det är generellt sett ganska svår data att hantera, det är väldigt mycket och den kan vara ganska stökig till en början, och det är där vi jobbar väldigt strukturerat med att tvätta den och se till att fel sak blir någorlunda rättare, helt enkelt, så att det faktiskt går att använda i slutändan.

35:55Christian: Ja, men kul. En fråga bara då:

Hälsa: löpning, cykel och golf

36:03Christian: När ni inte jobbar 24/7, hur tar ni hand om er hälsa på något sätt?

36:09Melker: Ja, men jag löptränar en del, cyklar en del också, så lite blandat sådär. Nu är cykeln lite i vinterdvala, det börjar bli lite ruggigt ute, men löpningen går ju fortsatt bra.

36:24Christoffer: Ja, men det är såklart, absolut. Både löpning och styrketräning och golf och allt möjligt. Det tror jag är viktigt, för att inte bränna ut sig när man har mycket att göra, att man ändå prioriterar det.

36:42Christian: Det är så jävla lätt att fastna i det här rabbit hole, liksom. Fan vad kul att ni tog er förbi hit. Det var några steg, tror jag. Det är grymt och kul att få lära känna er, och vi kommer ju ses mer, för jag hänger ju här, ambulerande som jag är. Jobbar mycket från mobilen.

37:05Christoffer: Samtidigt som vi pratar nu?

37:06Christian: Så jobbar min telefon där borta med x antal kunder. Jag brukar säga att jag skickar min bästa man på det, och det är ju mycket bättre.

37:18Talare 1: Men det ska bli väldigt kul också att se fler och fler personer och bolag komma till ai:gothenburg.

Gothenburg Tech Week och Founders Loft

37:20Christian: Ja, precis, och sen var det ju Founders Loft här nu, som blir klart?

37:27Melker: Ja, men det är väldigt kul. Det syns ju bara den senaste månaden hur det växer, så det knakar verkligen.

37:31Christian: Och sen har vi Gothenburg Tech Week nästa vecka. Det är massa olika saker här på hubben, en investerarkväll den 14:e till exempel, och nu på måndag kommer NVIDIA, vad jag vet. Sen ska vi köra en del poddar löpande nästa vecka. Kanske inte löpande, blir sittande.

37:56Talare 1: Något nytt, löpande podd? Det har jag gjort faktiskt två gånger. Det funkar bra, så länge det är snacktempo då, och inte jätteblåsigt.

38:06Christian: Ja, men det är bra. Nej, men så är det, det händer massa grejer hela tiden. Och målet, mitt och Viktors mål med podden här, är att vi spelar in nu, och sen klipper jag det som behöver klippas, klipper väldigt lite, så ni vet det, och sen producerar jag den och släpper ut den. Så på en och en halv timme idag ska den vara uppe.

38:26Melker: Fan, det ska bli kul.

38:27Christian: Stort tack för idag.

Tack för idag

38:30Talare 1: Tack själv. Bra jobbat. Tack så jättemycket. Tack så mycket, hej då.